DISCパーソナリティシステムにおけるInfluence

Influenceは、DISC性格診断における4つの主要な性格タイプの1つです。外向的で、熱意にあふれ、説得力のある行動を表します。あなたがInfluenceタイプなら、周囲の人とつながり、その人たちに影響を与えることを大切にする傾向があり、人間関係を築くのが得意です。「人付き合いが得意な人」と言われるかもしれません。チームの中心的存在になることを楽しみます。

Influenceは、持ち前の温かさとカリスマ性を活かして人々をまとめることが求められる役割で役立ちます。一方で、一人で多くの時間をかけて働く人にはあまり向いていません。Influenceが強い人は人とのつながりによって力を発揮するため、孤立した非対人的な作業を強いられると、フラストレーションを感じることがあります。

Influenceスタイルの概要

DISCシステムの「I」はInfluenceを表しており、まさにこれらのタイプが最も得意とすることです。良い状態にあるInfluenceタイプは、エネルギッシュで情熱的、そして人を励ます力があります。通常、非常に社交的で、人と話したり意欲を高めたりすることを楽しみます。協働を得意とし、チームの力を最大限に引き出すためにグループで働くときに特に力を発揮します。

職場では、Influenceタイプの人は次のように見られやすいでしょう。

• 人を惹きつける
• 説得力がある
• 熱意がある
• 親しみやすい
• 楽観的
• 活動的
• 魅力的
• 社交的
• 人を励ます
• 革新的

一方で、次のようには見られにくいでしょう。

• 消極的
• 控えめ
• 悲観的
• 静か
• 注意力に欠ける
• 分析的
• 正確
• 懐疑的
• 融通が利かない
• 謙虚

Influenceタイプの仕事スタイルと才能

Influenceタイプにとって、仕事は目の前の課題そのものではなく、物事を成し遂げるために築く人間関係にあります。その熱意と明るい気質により、優れたチームプレーヤーとなります。自分の意見を表現でき、人々を目標へと結集させられる環境で他者と働くとき、最も力を発揮します。Influenceタイプは優れたコミュニケーターであり、人々に自分の計画への賛同を得る才能があります。

一方で、Influenceタイプの人は、人間関係を実際の仕事より優先することがあるため、多数の課題に直面すると気が散ったり圧倒されたりしやすくなります。生産性を高めるには、課題に集中し続け、約束を最後までやり遂げることに取り組む必要がある場合が多いでしょう。

Influenceタイプの強み

Influenceタイプの人は、次のことを得意とする傾向があります。

• 効果的にコミュニケーションを取ること
• 数多くのアイデアを生み出すこと
• 他者の意欲を高めること
• 人間関係を築くこと
• 新しい人と出会うこと
• 熱意を生み出すこと
• チームやグループをまとめること
• アイデアをブレインストーミングすること
• 幅広い人脈を持つこと
• 情熱をもって人々を自分の考えに説得すること

Influenceタイプの盲点

Influenceタイプの人は、次のことに難しさを感じる場合があります。

• 一つの課題に長時間集中し続けること
• データを論理的かつ体系的に分析すること
• 事実や数値を記憶しておくこと
• 他者に相談せずに決断すること
• 規則、規制、手順を徹底させること
• 一人で、または支援なしで働くこと
• 刺激や変化に乏しい安定した環境で働くこと
• すでに抱えきれないほどの仕事があるときに、新たなプロジェクトを断ること
• 自分の人気より結果を優先すること

理想的な職場環境

Influenceタイプは、人と交流し、プロジェクトで協働できる忙しい環境で最高の仕事をします。意見を表現し、フィードバックを得て、他者に影響を与える機会がある環境で力を発揮します。Influenceタイプには、オープンさを促し、創造性を発揮させるマネジメントスタイルが不可欠です。また、一人で孤独に作業したり、完全に隔離された状態でデータを処理したりするよりも、持ち前の社交性を活かして人とコミュニケーションを取れる仕事を任せるべきです。

Influenceタイプの人は、次のような条件があると最もよく働けます。

• 自分のアイデアを自由に表現できること
• 他者と交流する機会
• 創造性を発揮し、影響を与える機会
• コミュニケーション、協働、人間関係を大切にする環境

一方、次のような状況では消耗を感じることがあります。

• 分析すべき大量のデータや管理すべきプロセスがあること
• 課題や期待されることが不明確であること
• チームワークより個人の成果を重視する環境
• 協働や影響を与える機会がほとんどないこと 

Influenceタイプに向く職業

Influenceタイプは、多くのコミュニケーションやチームワークを伴う職業に惹かれます。人間関係を築き、人々にアイデアへの賛同を得られる顧客対応の役割で力を発揮します。相性のよい職業には、営業担当者、広報担当者、マーケティング担当者、カスタマーサービス担当者、教師、モチベーショナルスピーカーなどがあります。

チームにおけるInfluenceタイプ

Influenceタイプは生まれながらのチームプレーヤーであり、チーム環境で力を発揮します。ただし、それは自分に合った種類のチームである必要があります。Influenceタイプにとって最も受け入れがたいのは拒絶であり、チームの「一体感」は仕事の満足度を左右する重要な要素となることがよくあります。チームメンバーに対してオープンかつ社交的でありたいと考えており、あまり社交的でないタイプとはうまく働けないことがあります。 

チームでは、Influenceタイプの人は次のような人と協力しやすい傾向があります。

• アイデアに耳を傾け、励ましてくれる人
• 意見を尊重してくれる人
• 会話やプロジェクトで主導権を取らせてくれる人
• Influenceスタイルが難しいときに、課題を最後までやり遂げられる人

Influenceタイプは、次のような人とは協力がより難しい場合があります。

• 人と距離を置く人 
• 分析に偏りすぎる人
• その熱意や貢献を評価しない人
• チームでの協働より個人の成果を重視する人

チームでは、Influenceタイプの人は次のことに秀でる傾向があります。

• 人間関係を築くこと
• 外向性が低い他のスタイルの人々をまとめること
• 共通の目標に向けて熱意を生み出すこと
• 激励や意欲面での支援
• 他者の長所を引き出すこと 

チームでは、Influenceタイプの人は次の点に注意が必要です。

• 課題から気が散ること
• 合意した計画を守らないこと 
• 約束を最後まで果たせないこと
• チームが達成しようとしていることよりも、人々の気持ちを気にしすぎること
• 規則や手順を徹底させることをためらうこと 

リーダーとしてのInfluenceタイプ

Influenceタイプの最大の強みは、他者に影響を与え、鼓舞する能力にあり、それが説得力のある優れたリーダーにします。生来の協働者であり、問題への創造的な解決策を考え出すために、まず皆を集める役になることが多いでしょう。しかし、人間関係を非常に重視するため、最終的な目標よりも人のニーズを優先する傾向があります。

リーダーとして、Influenceタイプの人は次のことに秀でる傾向があります。

• チームメンバーを鼓舞すること
• 協働とチームワークを育むこと
• 創造性とイノベーションを促すこと
• チームの成功への意欲を高めること
• チーム内で人間関係と信頼を築くこと

次の点には注意が必要かもしれません。

• プロジェクトの成果を楽観視しすぎること
• 目標よりも人のニーズや人間関係を優先すること
• 成果よりも刺激を求めること
• 悪い知らせを伝えることを避けること
• 他者を評価する際に現実的でなくなること
• 常に動き続けていること

Influenceタイプとして、またInfluenceタイプとコミュニケーションを取るには

Influenceタイプは生来のコミュニケーターです。話を聞いてもらい、耳を傾けてもらうことを喜び、楽しく延々と話します。他者とコミュニケーションを取る際には、言葉の洪水にメッセージが埋もれないよう、少しペースを落とし、熱意をほどよく抑える必要があるかもしれません。

オープンで社交的でありたいという願望から、Influenceタイプは他者とのコミュニケーションで非常に率直になり、ときには無遠慮になることがあります。たいていは話術を頼りに難しい状況を切り抜けられますが、外交的に対応することを学ぶ方がより効果的なアプローチになるでしょう。 

Influenceタイプとしてコミュニケーションを取るためのヒント：

• データと実践的な例を具体的に示す
• 一度に一つの問題に絞る
• 誇張を避ける
• 最終目標に焦点を当てる
• 辛抱強く、他者の話を積極的に聞く
• 自分の考えに異論を示されても、防御的にならないよう気をつける

Influenceタイプとコミュニケーションを取るためのヒント：

• その人のアイデアへの評価を示す
• 関係を築き、信頼を得ることに焦点を当てる
• 積極的に耳を傾け、意見への敬意を示す
• 相手が話を遮ることがあると理解し、会話を本筋に保つことに集中する
• 集中を保てるよう、実践的な例を尋ねる
• 自分の言葉やボディランゲージがどう受け取られるかを意識する

対立時のInfluenceタイプ

対立が生じたとき、Influenceタイプは最初は対決を避けようとするかもしれません。一般に、対立を解決するには対立的でない方法を好み、ほとんどの問題は対話と妥協によって解決できると考えます。しかし、限界まで追い詰められると、Influenceタイプは自分の信念を情熱的に守ろうとするでしょう。劇的な方法で対立に対処することがあり、エネルギーを建設的な解決策に集中できるよう支援を必要とします。

対立時、Influenceタイプは次のような傾向があります。

• 実践的な解決策に焦点を当てず、問題の周辺を話し続ける
• 個人的な違いを軽く扱う
• 必要以上に劇的・感情的になる
• 人気者で好かれる存在であり続けようとする
• 議論すること自体を目的に議論する
• 皮肉や冗談に頼る

Influenceタイプとの対立を管理するためのヒント：

• できる限り冷静でいる
• 非難や責任追及ではなく、前向きな結果に焦点を当てる
• 相手のニーズを辛抱強く理解する
• 相手のアイデアや気持ちに積極的に耳を傾ける
• 対立の状況に焦点を向けられる質問をする

ストレス下のInfluenceタイプ

ストレス下では、Influenceタイプはすべてか無かというアプローチを取りがちです。感情に圧倒され、起きていることを整理するために引きこもる必要が生じることもあれば、人、仕事、快楽の追求に全力でのめり込むこともあります。周囲の人の感情に影響されやすいため、このような時期には支えと安心感を与えることが大切です。

Influenceタイプとしてストレスを管理するためのヒント：

• 感情を整理する時間を取る
• 健全な方法で気持ちを表現する
• 何事もほどほどにする
• 信頼できる友人や同僚に話して整理する
• 抱え込みすぎているなら仕事を委任する
• ペースを落とし、睡眠を取る

Influenceのサブタイプ

すべてのInfluenceタイプには共通する一般的な特徴がありますが、誰もが純粋なInfluenceの仕事スタイルを持つわけではありません。実際、Influenceスタイルには明確な違いを持つ2つのサブタイプがあります。Influenceの2つのサブタイプは以下のとおりです。

I/d（Influence + Drive） - このサブタイプは、高いInfluenceと高いDriveを組み合わせたものです。I/dタイプは目標志向でカリスマ性があり、リーダー的な役割を担うことが多い傾向があります。前向きで熱意のある言葉を用いて他者の意欲を高め、問題に対する新しい解決策を生み出し、チームにエネルギーと冒険心をもたらします。

このタイプに適した職業には、起業家、マネージャー、営業担当者、マーケティング専門家、コンサルタントなどがあります。

I/s（Influence + Support） - このサブタイプは、高いInfluenceと高いSupportを組み合わせたものです。I/sタイプは調和的で親しみやすい傾向があり、チーム内に帰属意識を生み出すことに重点を置きます。物事をありのままに受け止め、批判や対立を避けます。

このタイプに適した職業には、コーチ、カウンセラー、人事担当者、教師などがあります。

Influence性格タイプの著名人

Influence性格タイプと考えられている著名人には、次のような人がいます。

• スティーブ・ジョブズ – 起業家、Apple共同創業者
• オプラ・ウィンフリー – テレビ司会者、俳優、プロデューサー、慈善家
• ウィル・スミス – 俳優
• モハメド・アリ – プロボクサー、活動家

Influence性格タイプはどのくらい珍しい？

DISC性格システムの4象限は一般人口に均等に分布しているわけではありませんが、Influenceは比較的多く見られるタイプです。2019 Extended DISC Global Validation Studyによると、世界全体で純粋なInfluenceスタイルの人は28%で、Clarityは31%、Supportは32%、Driveはわずか9%です。

Influenceタイプとして成功するためのヒント

Influenceタイプは、人間関係と信頼を築くために持ち前の能力を活かせるとき、最も力を発揮します。評価され、自分の意見が大切にされていると感じる必要があります。ただし、衝動的、あるいは気が散りやすい印象を与えないよう注意が必要です。約束しすぎて成果が伴わなければ、すぐに人々の関心を失ってしまいます。 

効果を高めるために、以下の成功のための10のヒントを試してみてください。

1. 常に「もっと」を求めるのではなく、いくつかの中核プロジェクトを完了させることに集中する
2. 他者の視点をよりよく理解するために、積極的傾聴を実践する
3. 行動する前に質問し、状況をよりよく把握する
4. 細部については助けを求める
5. 持ち前の楽観性と現実の状況のバランスを取る
6. より多くの人に賛同してもらえるよう、落ち着いたペースでアイデアを伝える
7. 考えたり行動したりするペースが遅い人に辛抱強く接する
8. 必要なときには柔軟な考え方を保ち、妥協する意欲を持つ
9. 成果を出していない人には、より毅然と対応する
10. 自分のペースを守り、行動と約束をコントロールする

Influenceタイプについてさらに知り、自分に当てはまるかを確かめるには、無料のDISC性格診断を受けてみましょう。