Influence en el sistema de personalidad DISC

Influence es uno de los cuatro tipos principales de personalidad de la evaluación de personalidad DISC. Describe un comportamiento extrovertido, entusiasta y persuasivo. Si eres del tipo Influence, tiendes a preocuparte por conectar con las personas que te rodean e influir en ellas, y destacas en la creación de relaciones. Puede que te describan como una persona sociable. Disfrutas siendo el alma de un equipo.

Influence es útil en puestos que requieren reunir a las personas utilizando tu calidez y carisma naturales. Sin embargo, no funciona tan bien para quienes pasan mucho tiempo trabajando por su cuenta. Las personas con un alto nivel de Influence prosperan gracias a la conexión humana y pueden frustrarse cuando se ven obligadas a realizar tareas aisladas e impersonales.

Descripción general del estilo Influence

La «I» del sistema DISC significa Influence, ya que eso es exactamente lo que estos tipos hacen mejor. Cuando rinden bien, los tipos Influence son enérgicos, apasionados y alentadores. Por lo general, son muy sociables y disfrutan hablando con las personas y motivándolas. La colaboración es su punto fuerte y destacan al trabajar en grupo para sacar lo mejor del equipo.

En el lugar de trabajo, es probable que las personas Influence parezcan:

• Agradables
• Persuasivas
• Entusiastas
• Amables
• Optimistas
• Activas
• Encantadoras
• Sociables
• Alentadoras
• Innovadoras

Es menos probable que parezcan:

• Pasivas
• Reservadas
• Pesimistas
• Calladas
• Desatentas
• Analíticas
• Precisas
• Escépticas
• Rígidas
• Modestas

Estilo de trabajo y talentos de un tipo Influence

Para los tipos Influence, el trabajo no se trata de la tarea en cuestión, sino de las relaciones que construyen para lograr sus objetivos. Su entusiasmo y disposición alegre los convierten en excelentes integrantes de equipo, y dan lo mejor de sí al trabajar con otras personas en entornos donde pueden expresar sus opiniones y movilizar a la gente en torno a un objetivo. Los tipos Influence son grandes comunicadores y tienen facilidad para lograr que las personas se sumen a sus planes.

Por otro lado, las personas Influence pueden distraerse o abrumarse fácilmente al enfrentarse a una gran cantidad de tareas, ya que pueden priorizar las relaciones por encima del trabajo propiamente dicho. A menudo necesitan esforzarse por mantenerse centradas en las tareas y cumplir sus compromisos para ser productivas.

Fortalezas de un tipo Influence

Las personas Influence suelen ser buenas en:

• Comunicarse eficazmente
• Generar muchas ideas
• Motivar a los demás
• Construir relaciones
• Conocer gente nueva
• Generar entusiasmo
• Unir equipos y grupos
• Hacer lluvias de ideas
• Tener una amplia red de contactos
• Persuadir apasionadamente a las personas de adoptar su punto de vista

Puntos ciegos de un tipo Influence

A las personas Influence puede resultarles difícil:

• Mantenerse concentradas en una sola tarea durante un período prolongado
• Analizar datos de forma lógica y organizada
• Recordar datos y cifras
• Tomar decisiones sin consultar a los demás
• Hacer cumplir reglas, normativas o procedimientos
• Trabajar solas o sin apoyo
• Trabajar en un entorno estable que carece de emoción o dinamismo
• Decir «no» a otro proyecto cuando ya tienen demasiado entre manos
• Anteponer los resultados a su propia popularidad

Entorno laboral ideal

Los tipos Influence harán su mejor trabajo en un entorno dinámico que les permita interactuar con las personas y colaborar en proyectos. Prosperan en contextos donde pueden expresar sus opiniones, recibir comentarios y tener la oportunidad de influir en los demás. Los estilos de gestión que fomentan su apertura y les permiten ser creativos son esenciales para los tipos Influence. También se les deberían asignar tareas que les permitan utilizar sus habilidades sociales naturales y comunicarse con las personas, en lugar de realizar tareas solitarias o analizar datos en completo aislamiento.

Las personas Influence suelen trabajar mejor cuando tienen:

• La libertad de expresar sus propias ideas
• La oportunidad de interactuar con los demás
• Oportunidades de ser creativas e influyentes
• Un entorno que valora la comunicación, la colaboración y las relaciones

Pueden sentirse agotadas cuando tienen:

• Muchos datos que analizar o procesos que gestionar
• Tareas y expectativas poco claras
• Un entorno centrado en el rendimiento individual por encima del trabajo en equipo
• Pocas oportunidades de colaboración o influencia 

Profesiones para los tipos Influence

Los tipos Influence se inclinan por carreras que implican mucha comunicación y trabajo en equipo. Se desempeñan bien en puestos de atención al cliente donde pueden construir relaciones y conseguir que las personas acepten ideas. Algunas profesiones compatibles son representante de ventas, profesional de relaciones públicas, ejecutivo de marketing, representante de atención al cliente, docente y orador motivacional.

El tipo Influence en un equipo

Los tipos Influence son jugadores de equipo por naturaleza y prosperan en entornos de equipo, pero tiene que ser el tipo de equipo adecuado. Lo más difícil de aceptar para un tipo Influence es el rechazo, y el «sentido de unión» del equipo suele ser un factor importante para su satisfacción laboral. Quieren ser abiertos y sociables con sus compañeros de equipo, y puede que no trabajen tan bien con tipos menos gregarios. 

En un equipo, las personas Influence suelen trabajar bien con quienes...

• Escuchan y alientan sus ideas
• Respetan sus opiniones
• Les permiten tomar la iniciativa en conversaciones y proyectos
• Pueden cumplir las tareas cuando el estilo Influence no puede hacerlo

Los tipos Influence pueden tener más dificultades para trabajar con quienes…

• Son reservados 
• Son excesivamente analíticos
• No valoran su entusiasmo ni sus aportes
• Se centran en el rendimiento individual por encima de la colaboración en equipo

En un equipo, las personas Influence suelen destacar en:

• Construir relaciones
• Unir a otros estilos menos extrovertidos
• Generar entusiasmo por los objetivos colectivos
• Charlas de ánimo y apoyo motivacional
• Sacar lo mejor de los demás 

En un equipo, las personas Influence deben tener cuidado con:

• Distraerse de las tareas
• No ceñirse a los planes acordados 
• No cumplir sus compromisos
• Preocuparse más por cómo se sienten las personas que por lo que el equipo intenta lograr
• La falta de disposición para hacer cumplir reglas o procedimientos 

El tipo Influence como líder

La principal fortaleza del tipo Influence es su capacidad de influir e inspirar a los demás, lo que los convierte en grandes líderes persuasivos. Son colaboradores naturales y a menudo serán los primeros en reunir a todos para idear soluciones creativas a los problemas. Sin embargo, dado que se centran tanto en las relaciones, tienden a priorizar las necesidades humanas por encima de los objetivos de resultados.

Como líderes, las personas Influence suelen destacar en:

• Inspirar a los miembros del equipo
• Fomentar la colaboración y el trabajo en equipo
• Impulsar la creatividad y la innovación
• Motivar a su equipo para que tenga éxito
• Construir relaciones y confianza dentro del equipo

Puede que deban tener cuidado con:

• Ser excesivamente optimistas sobre el resultado de los proyectos
• Priorizar las necesidades humanas y las relaciones por encima de los objetivos
• Buscar la emoción por encima del rendimiento
• Evitar dar malas noticias
• Ser poco realistas al evaluar a los demás
• Estar constantemente de un lado para otro

Cómo comunicarse como un tipo Influence y con él

Los tipos Influence son comunicadores naturales. Aprecian que se les oiga y escuche, y hablarán, hablarán y hablarán encantados. Al comunicarse con otras personas, puede que necesiten bajar el ritmo y moderar su entusiasmo para que su mensaje no se pierda en un mar de palabras.

Su deseo de ser abiertos y sociables puede llevar a los tipos Influence a ser extremadamente francos, incluso poco diplomáticos, al comunicarse con los demás. Aunque normalmente pueden confiar en su facilidad de palabra para salir de una situación difícil, aprender a ser diplomáticos puede ser un enfoque más eficaz. 

Algunos consejos útiles para comunicarte como tipo Influence:

• Sé específico con los datos y los ejemplos prácticos
• Cíñete a un asunto a la vez
• Evita exagerar
• Céntrate en el objetivo final
• Ten paciencia y escucha activamente a los demás
• Procura no ponerte a la defensiva cuando alguien cuestione tu punto de vista

Algunos consejos útiles para comunicarte con un tipo Influence:

• Muestra aprecio por sus ideas
• Céntrate en construir una relación y ganarte su confianza
• Escucha activamente y muestra respeto por sus opiniones
• Comprende que pueden interrumpirte; céntrate en mantener la conversación encaminada
• Pide ejemplos prácticos para ayudarles a mantenerse centrados
• Ten presente cómo pueden interpretarse tus palabras o tu lenguaje corporal

Los tipos Influence en conflicto

Cuando están en conflicto, los tipos Influence pueden intentar evitar la confrontación al principio. Por lo general, prefieren métodos no confrontativos para resolver los conflictos y creen que la mayoría de los problemas pueden resolverse mediante el diálogo y el compromiso. Sin embargo, cuando se les presiona demasiado, es probable que un tipo Influence responda con una defensa apasionada de sus creencias. Pueden abordar el conflicto de maneras dramáticas y necesitan apoyo para concentrar su energía en soluciones constructivas.

Cuando están en conflicto, los tipos Influence tienden a:

• Hablar alrededor del problema en lugar de centrarse en soluciones prácticas
• Pasar por alto las diferencias personales
• Ser excesivamente dramáticos y emocionales
• Intentar seguir siendo populares y queridos
• Discutir por discutir
• Recurrir al sarcasmo y las bromas

Algunos consejos útiles para gestionar conflictos con un tipo Influence:

• Mantén la calma tanto como sea posible
• Céntrate en un resultado positivo en lugar de en culpas o acusaciones
• Ten paciencia y comprende sus necesidades
• Escucha activamente sus ideas y sentimientos
• Haz preguntas que ayuden a centrar la atención en la situación de conflicto

Los tipos Influence bajo estrés

Cuando están bajo estrés, los tipos Influence tienden a adoptar un enfoque de todo o nada. Pueden sentirse abrumados por sus emociones y necesitar aislarse para procesar lo que ocurre, o pueden entregarse por completo y excederse con las personas, las tareas o la búsqueda de placer. Es importante brindarles apoyo y tranquilidad durante estos momentos, ya que pueden verse fácilmente influidos por las emociones de quienes los rodean.

Algunos consejos útiles para gestionar el estrés como tipo Influence:

• Tómate tiempo para procesar tus emociones
• Expresa tus sentimientos de una manera saludable
• Haz las cosas con moderación
• Habla de las cosas con un amigo o compañero de trabajo de confianza
• Delega si tienes demasiado entre manos
• Baja el ritmo y duerme

Los subtipos Influence

Aunque todos los tipos Influence tienden a compartir las mismas características generales, no todas las personas tendrán un estilo de trabajo Influence puro. De hecho, dentro del estilo Influence hay dos subtipos con algunas diferencias distintivas. Los dos subtipos Influence son:

I/d (Influence + Drive) - Este subtipo es una combinación de alto Influence y alto Drive. Los tipos I/d suelen estar orientados a objetivos y ser carismáticos, y a menudo asumen roles de liderazgo. Utilizan un lenguaje positivo y entusiasta para motivar a los demás, crear soluciones novedosas a los problemas y aportar energía y un sentido de aventura a los equipos.

Entre las buenas opciones profesionales para este tipo se incluyen emprendedor, gerente, vendedor, profesional de marketing y consultor.

I/s (Influence + Support) - Este subtipo es una combinación de alto Influence y alto Support. Los tipos I/s suelen ser armoniosos y amables, y se centran en crear un sentido de pertenencia en los equipos. Toman la vida como viene y evitan las críticas y la confrontación.

Entre las buenas opciones profesionales para este tipo se incluyen coach, consejero, profesional de recursos humanos y docente.

Personas famosas con el tipo de personalidad Influence

Algunas personas famosas que se cree que tienen el tipo de personalidad Influence son:

• Steve Jobs – Empresario y cofundador de Apple
• Oprah Winfrey – Presentadora de televisión, actriz, productora y filántropa
• Will Smith – Actor
• Muhammad Ali – Boxeador profesional y activista

¿Qué tan poco común es el tipo de personalidad Influence?

Los cuatro cuadrantes del sistema de personalidad DISC no se distribuyen por igual en la población general, aunque Influence es un tipo bien representado. Según un Estudio de validación global de Extended DISC de 2019, el 28 % de las personas en todo el mundo son estilos Influence puros, frente al 31 % de Clarity, el 32 % de Support y apenas el 9 % de Drive.

Consejos para tener éxito como tipo Influence

Los tipos Influence dan lo mejor de sí cuando pueden utilizar sus capacidades naturales para construir relaciones y confianza. Necesitan sentir que se les aprecia y que sus opiniones se valoran. Sin embargo, los tipos Influence deben tener cuidado de no parecer impulsivos o fáciles de distraer, ya que prometer demasiado y cumplir poco hará que las personas pierdan rápidamente el interés. 

Para aumentar tu eficacia, prueba estos 10 consejos para el éxito:

1. Céntrate en completar unos pocos proyectos fundamentales en lugar de buscar constantemente «más»
2. Practica la escucha activa para comprender mejor otras perspectivas
3. Haz preguntas para tener una mejor idea de la situación antes de actuar
4. Pide ayuda con los detalles
5. Equilibra tu optimismo natural con la realidad de la situación
6. Expresa tus ideas a un ritmo más tranquilo para conseguir que más personas se sumen
7. Ten paciencia con quienes son más lentos para pensar y actuar
8. Mantén una mente abierta y disposición a ceder cuando sea necesario
9. Sé más firme con las personas que no están rindiendo
10. Dosifica tus energías y controla tus acciones y compromisos

Para obtener más información sobre el tipo Influence y descubrir si encaja contigo, realiza el test de personalidad DISC gratuito.