DISC 성격 체계의 Drive

Drive는 DISC 검사 체계의 네 가지 성격 유형 중 하나입니다. 이는 지배적이고 단호하며 결과 지향적인 행동을 설명합니다. Drive 유형이라면 주도권을 잡고, 결정을 내리며, 업무와 프로젝트의 방향을 통제하는 경향이 있습니다. 타고난 리더라는 평가를 받을 수 있습니다. 배의 선장이 되는 것을 즐깁니다. 

Drive는 업무 완수를 추진하는 데 도움이 되므로 리더십 직책에서 유용합니다. 그러나 지원 역할을 맡은 사람들에게는 그다지 잘 맞지 않습니다. Drive 성향이 강한 사람은 리더십을 발휘할 기회가 없는 역할에서 좌절감을 느낄 수 있습니다.

Drive 스타일 개요

DISC 체계의 D는 Dominance를 의미하기도 하며, 이것이 바로 Drive 유형의 특징입니다. 최상의 상태에서 Drive 유형은 자신감 있고, 결단력 있으며, 끈기 있고, 대담합니다. 자신과 타인에게 높은 기준을 세우고, 문제에 대해 목소리를 내며, 결과에 집중합니다. 일을 해내기 위해 위험을 감수하는 것도 마다하지 않습니다.

직장에서 Drive 성향의 사람은 다음과 같이 보일 가능성이 높습니다.

• 야심 찬
• 단호한
• 재주 있는
• 결단력 있는
• 직설적인
• 개척적인
• 회의적인
• 경쟁적인
• 의지가 강한
• 자립적인

반면 다음과 같은 모습은 비교적 드뭅니다.

• 돌보는
• 인내심 있는
• 협력적인
• 관대한
• 성찰적인
• 예측 가능한
• 안정적인
• 침착한
• 현 상태에 만족하는
• 겸손한

Drive 유형의 업무 스타일과 재능

Drive 스타일은 관계와 숙고보다 결과와 행동에 집중합니다. Mark Zuckerberg의 표현을 빌리자면, 이들은 “빠르게 움직이고, 무언가를 망가뜨리는” 유형일 가능성이 가장 높습니다. 

개인이든 조직이든, Drive 성향이 강한 사람은 명확한 목표가 존재하는지 빠르게 판단합니다. 목표가 없다면 집중적이고 명확한 목표를 만들기 위해 핵심 문제를 신속히 파악한 뒤, 이를 달성하는 가장 빠른 방법을 찾아냅니다. 계획을 빠르게 세우고 행동에 옮기는 데 필요한 자원과 기술을 평가합니다. 

이러한 목표 지향성은 이들이 자기 주도적으로 필요한 일을 먼저 시작하게 하며, 때로는 자신의 권한을 넘어설 수도 있음을 의미합니다. Drive 성향의 사람은 누군가가 주도권을 잡기를 앉아서 기다리지 않습니다. 대신 목소리를 내고, 의견을 제시하며, 일을 빠르게 움직이게 합니다. Drive 성향의 사람에게 기다려야 하는 것보다 더 나쁜 일은 없습니다.

Drive 유형의 강점

Drive 성향의 사람은 다음에 능한 경향이 있습니다.

• 명확한 목표 설정
• 시간과 자원의 효율적 활용
• 주도권 발휘
• 새로운 기회 모색
• 계산된 위험 감수
• 자신의 생각을 솔직하게 말하기
• 다른 사람이 자신의 관점을 받아들이도록 설득하기
• 팀과 프로젝트 이끌기
• 압박 속에서 잘 일하기
• 빠르게 의사 결정하기

Drive 유형의 사각지대

Drive 성향의 사람은 다음을 어려워할 수 있습니다.

• 다른 사람의 말 듣기
• 공로 나누기
• 문제 해결에 다른 사람 참여시키기
• 자신과 같은 긴박감을 공유하지 않는 사람을 비판하고 싶은 충동 억제하기
• 일상적인 절차 따르기
• 작은 세부 사항까지 모두 포함하기
• 인내심 갖기
• 실수 인정하기

이상적인 업무 환경

Drive 성향의 사람은 더 많은 책임, 더 큰 영향력, 더 많은 돈, 더 큰 권력, 더 많은 권한, 더 많은 도전, 더 큰 성공 또는 더 많은 자유처럼 항상 더 많은 것을 추구하는 전형적인 사람들입니다. 이들은 야망에 의해 동기부여되며, 성장과 승진, 해결할 새로운 도전의 기회를 지속적으로 찾습니다. 이러한 요소를 제공하지 않는 직업이나 업무 환경은 Drive 유형에게 곧 답답하게 느껴질 것입니다.  

Drive 성향의 사람은 다음이 있을 때 가장 잘 일하는 경향이 있습니다.

• 해결할 새로운 도전과 문제
• 결정을 내리고 위험을 감수할 권한
• 평범한 업무와 일상적 절차에서의 자유
• 야심 찬 마감 기한이 있는 빠른 속도의 환경
• 건강한 경쟁에 참여하는 동료

다음과 같은 상황에서는 기운이 빠질 수 있습니다.

• 지나치게 많은 규칙과 규정
• 업무에 대한 자율성이나 통제권 부족
• 창의성이나 변화의 기회가 없는 반복 업무
• 업무를 완료하는 데 오랜 시간이 걸리는 동료
• 많은 지원과 지도가 필요한 팀원

Drive 유형에게 적합한 직업

Drive 유형은 권한이 있는 직책에 끌리며, 관리자나 임원 역할을 자주 추구합니다. 그 밖의 적합한 직업으로는 영업, 마케팅, 법률, 법 집행, 운영 관리자, 증권 중개인, 운동 트레이너 등이 있습니다. 야심 찬 프로젝트와 촉박한 마감 기한이 있는 빠르고 경쟁적인 일이라면 결단력 있는 Drive 유형에게 잘 맞을 가능성이 큽니다. 

Drive 유형은 자신의 사업을 시작하는 데 필요한 위험 감수 성향과 결단력을 갖추고 있으므로, 기업가나 프리랜서가 될 가능성도 높습니다. Drive 유형은 목표를 추구할 때 매우 자립적입니다.

팀에서의 Drive 유형

팀에서 Drive 유형은 자연스럽게 리더십 역할을 맡는 경향이 있습니다. 이들은 가장 다정한 사람도, 가장 협력적인 사람도 아닌 경우가 많습니다. 실제로 Drive 성향의 사람은 다른 사람과 함께 일해야 한다는 사실이 자신을 방해한다고 느낄 때도 있습니다. 하지만 동료가 제공하는 기여를 인정할 수 있게 되면, 팀을 행동과 성공으로 이끄는 결단력 있고 결과 중심적인 리더가 될 수 있습니다. 

팀에서 Drive 성향의 사람은 다음과 같은 사람들과 잘 협업하는 경향이 있습니다.

• 독립적이고 자기 동기가 높은 사람
• 압박 속에서 잘 일하는 사람
• 상황을 논리적으로 깊이 생각하는 사람
• 직설적으로 의사소통하는 사람

Drive 유형은 다음과 같은 사람들과 일할 때 더 어려움을 겪을 수 있습니다.

• 많은 지도와 지원이 필요한 사람
• 의사 결정에 시간을 들이기를 좋아하는 사람
• 일상적 절차와 과정이 있을 때 가장 잘 일하는 사람
• 경쟁보다 포용과 협력을 중시하는 사람

팀에서 Drive 성향의 사람은 다음에 뛰어난 경향이 있습니다.

• 책임을 맡는 것을 편안하게 여기는 것
• 집단을 앞으로 이끄는 것
• 두려움 없이 도전을 받아들이는 것
• 목표에 계속 집중하는 것
• 여러 업무를 동시에 처리하는 것
• 팀이 위험을 감수하도록 독려하는 것
• 필요한 토론에 사람들을 참여시키는 것

팀에서 Drive 성향의 사람은 다음을 주의해야 합니다.

• 모든 일을 혼자 하려는 것
• 다른 사람의 의견을 듣지 않는 것
• 토론이나 협업을 위한 시간을 허용하지 않는 것
• 피드백을 전달할 때 무신경하게 구는 것
• 문제를 지나치게 단순화하는 것
• 너무 충동적으로 행동하는 것
• 업무를 위임하지 못하는 것

리더로서의 Drive 유형

Drive 유형은 훌륭한 리더의 모든 자질을 갖추고 있습니다. 주니어 또는 지원 역할에서도 자연스럽게 주도권을 잡을 방법을 찾습니다. 자신과 타인에게 높은 기준을 세우며, 개선하고 성장할 기회를 항상 찾습니다. Drive 성향의 리더는 대체로 설득력이 있고, 사람들을 공동의 목표 아래 결집시키는 능력이 있습니다. 그러나 업무에 매우 집중하기 때문에 사람을 다른 자원처럼 여기는 경향이 있으며, 일의 인간적인 측면을 소홀히 할 수 있습니다.

리더로서 Drive 성향의 사람은 다음에 뛰어난 경향이 있습니다.

• 명확한 비전과 목표 설정
• 일을 신속하게 완수하기
• 어려운 결정 내리기
• 위험 감수하기
• 팀 구축하기
• 결과 만들기
• 타인의 영향력에 휘둘리지 않기

다음은 주의해야 할 수 있습니다.

• 사람들에게 무엇을 해야 하는지 지시하는 것
• 듣기보다 더 많이 말하는 것
• 관계를 구축할 시간을 들이지 않는 것
• 다가가기 어려운 사람으로 보이는 것
• 사람들을 지나치게 몰아붙이는 것
• 칭찬과 공로를 마땅히 받을 사람에게 주지 못하는 것

Drive 유형으로서, 그리고 Drive 유형과 소통하기

Drive 유형은 의사소통 방식이 직접적이고 요점 중심인 경향이 있습니다. 이들은 종종 성급하며, 늘 다른 사람의 말을 들을 시간을 내지는 않을 수 있습니다. Drive 유형과 소통할 때는 메시지를 명확하고 간결하게 전달하는 것이 중요합니다. 빠르게 요점을 말하고, 빙빙 돌려 말하지 마세요.

Drive 유형으로서 소통할 때 도움이 되는 팁은 다음과 같습니다.

• 더 많은 정보를 얻기 위해 질문하기
• 말하는 속도 늦추기
• 적극적으로 경청하기
• 모든 사람이 이해한다고 가정하지 말고, 더 자세히 설명할 준비하기
• 다른 사람이 요점을 말하는 데 시간이 더 걸리더라도 인내심 갖기
• 친밀감을 형성하기 위해 인사말과 가벼운 대화를 활용할 준비하기

Drive 유형과 소통할 때 도움이 되는 팁은 다음과 같습니다.

• 입장을 명확하고 직접적으로 말하기
• 가벼운 대화는 피하고 빠르게 요점을 말하기
• 질문에 답하고 자신의 입장을 방어할 준비하기
• 논리적이고 사실에 근거하기
• 그들의 직설적인 태도를 개인적으로 받아들이지 않기. 그저 최대한 효율적으로 정보를 얻으려는 것입니다.

갈등 상황의 Drive 유형

Drive 유형은 똑같이 완고하고 융통성이 없을 수 있으므로, 다른 Drive 유형과 충돌할 가능성이 높습니다. 또한 갈등을 피하거나 더 느긋한 방식으로 접근하는 사람, 이를테면 Support DISC 스타일의 사람들을 상대하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 갈등 상황에서 Drive 유형은 성급하고 공격적이며 심지어 지배적으로 변하는 경향이 있습니다. 다른 관점을 이해하기 어려워할 수 있고, 뜻을 관철하기 위해 위협이나 최후통첩에 의존할 수 있습니다.

갈등 상황에서 Drive 유형은 다음과 같은 경향을 보입니다.

• 자신의 방식을 고집하기
• 성급해지기
• 공격적이거나 심지어 괴롭히는 태도를 보이기
• 감정을 피하고 사실에 집중하기

Drive 유형과의 갈등을 관리하는 데 도움이 되는 팁은 다음과 같습니다.

• 방해하지 말고 그들이 할 말을 하게 두기
• 문제를 해결하려 하기 전에 진정할 시간을 주기
• 대응할 때 침착하고 논리적인 태도를 유지하기
• 문제에 집착하기보다 해결책 제시하기
• 타협할 준비하기. 그들이 쉽게 물러설 것이라고 기대하지 않기

스트레스 상황의 Drive 유형

Drive 유형은 스트레스를 받으면 성급해지고 심지어 공격적으로 변할 수 있습니다. 업무를 위임하는 데 어려움을 겪고 모든 일을 혼자 하려 할 수 있습니다. 또한 속도를 늦추는 데 어려움을 겪고 쉽게 좌절할 수 있으며, 대개 가장 큰 좌절의 대상은 자신입니다.

Drive 유형으로서 스트레스를 관리하는 데 도움이 되는 팁은 다음과 같습니다.

• 업무를 위임하는 법 배우기. 다른 사람이 일을 해낼 것이라고 믿기
• 침착함과 집중력 유지하기
• 자신의 유발 요인을 파악하고 가능하다면 피하기
• 긍정적인 면에 집중하기. 이 프로젝트에서 잘 진행되고 있는 것은 무엇인가요?
• 계속 야근하는 대신 제시간에 퇴근하여 거리를 두기

Drive 하위 유형

모든 Drive 유형이 같은 일반적 특성을 공유하는 경향이 있지만, 모든 사람이 순수한 Drive 업무 스타일을 지닌 것은 아닙니다. 실제로 Drive 스타일에는 뚜렷한 차이를 보이는 두 가지 하위 유형이 있습니다. Drive의 두 하위 유형은 다음과 같습니다.

D/i (Drive + Influence) - 이 하위 유형은 높은 Drive와 높은 Influence의 조합입니다. D/i 유형은 설득력과 매력이 매우 뛰어난 타고난 영업가입니다. 외향적이고 열정적이며, 주목받는 것을 즐깁니다. 자신의 아이디어에 사람들을 동참시키고 행동하도록 동기를 부여하는 데 뛰어납니다. 

이 유형에 적합한 직업으로는 영업 사원, 기자, 고객 관리 책임자, 채용 담당자, 홍보 담당자 등이 있습니다. 

D/c (Drive + Clarity) - 이 하위 유형은 높은 Drive와 높은 Clarity의 조합입니다. D/c 유형은 모든 것이 정확하게 갖춰지기를 좋아하는 체계적이고 세부 사항에 집중하는 계획가입니다. 프로젝트 관리에 매우 뛰어난 경우가 많으며, 제시간에 예산 내에서 일을 완수할 사람으로 신뢰할 수 있습니다. 감정보다 사실에 근거해 결정을 내리는 분석적이고 논리적인 성향을 보입니다. 

이 유형에 적합한 직업으로는 건축가, 변호사, 재무 임원, 제품 관리자, 최고운영책임자 등이 있습니다. 

Drive 성격 유형의 유명인

Drive 유형의 유명인은 리더십 역할을 맡고 자신의 분야에서 최정상에 있는 경향이 있으므로 쉽게 알아볼 수 있습니다. Drive 성격 유형에 해당하는 유명인으로는 Jeff Bezos, Elon Musk, Arnold Schwarzenegger, Gordon Ramsay, Bill Clinton, Hillary Clinton, Margaret Thatcher 등이 있습니다. 

Drive 성격 유형은 얼마나 드문가요?

DISC 성격 체계의 네 사분면은 동일한 비율로 나타나지 않으며, 대부분의 연구는 Drive가 가장 드문 DISC 스타일임을 시사합니다. 2019 Extended DISC 글로벌 타당화 연구에 따르면, 전 세계에서 순수한 Drive 스타일인 사람은 10명 중 1명 미만(9%)입니다. 미국에서는 인구의 10.9%가 Drive 유형에 해당합니다. 

Drive 유형의 성공을 위한 팁

Drive 유형은 해결할 도전 과제와 위험을 감수할 자유를 부여받을 때 가장 뛰어난 모습을 보입니다. 자신이 통제하고 있으며 자신의 의견이 중요하다고 느낄 필요가 있습니다. 그러나 Drive 유형은 너무 강압적이거나 이래라저래라 하는 인상으로 비치지 않도록 주의해야 합니다. 그러면 사람들이 불쾌감을 느끼고 협력에 저항하게 될 수 있습니다.

직장에서 더 효과적으로 일하려면 다음의 성공을 위한 10가지 팁을 시도해 보세요.

1. 절대적으로 필요한 경우가 아니라면 다른 사람을 재촉하지 마세요
2. 업무를 더 효과적으로 위임하는 법을 배우고, 위임한 사람이 제시간에 일을 해낼 것이라고 믿으세요
3. 다른 사람이 이해할 언어를 사용하여 비전을 명확하게 전달하세요
4. 빠른 의사 결정보다 토론과 논의를 장려하세요
5. 놓치고 있을 수 있는 세부 사항에 대한 통찰을 얻기 위해 다른 사람과 이야기하세요
6. 사람들이 큰 변화에 점진적으로 적응하도록 하고, 변화가 시행되기 전에 충분히 미리 알리세요
7. 그것이 필요한 사람과 일대일로 시간을 보내려 노력하세요
8. 말과 몸짓을 부드럽게 하세요. 친밀감을 형성하고 더 효과적으로 영향력을 발휘하는 데 도움이 됩니다
9. 속도를 늦추고 분석해야 하는 사람을 존중하세요
10. 잘못했을 때 사과하는 법을 배우세요

Drive 유형에 대해 더 알아보고 자신에게 맞는지 확인하려면 무료 DISC 성격 검사를 해보세요.